こんにちは、じんです。
このコンテンツはオンラインビジネスでコピーの飯能に行き詰まっている方でしたら間違いなく役に立てる内容としてオフラインにおけるチラシの書き方と届け方を解説しています。
実際に中小企業の方をサポートした際に効果の出た内容なので再現性も含め、今後の身近なアドバイザーとして、このコンテンツの内容をしっかり理解した上でアドバイスができればコンサルタントとしての経験を積むことも可能です。
ぜひ身近な中小企業のサポートとして最初は低価格でも良いので実績を作るところから始めてみてください。
でオンラインビジネスでもマーケティングをアドバイスする説得力になります。
では、下記から僕が法人コンサルで結果を出している人から学んだ時のメモになぐり書きした内容を読みやすさを意識した形で講師の発言を意識した体言止めとテンポを意識した本文を紹介します。
マーケティングで本当に大事な部分を押さえるには？
マーケティングやってたりとか、コピーを学んでいると、ついつい思ってしまうのが、内容と言い方が全てと思ってしまうけど、この影響力はメチャクチャ小さい。
いつ誰にを意識した方がよっぽど良い広告を作れます。
まず最低限マーケットが一番欲しがっているタイミングで欲しがっている人に届ける。
ここを外さなかったら基本当たるんです。
マーケティングを難しくし過ぎなんですよ。
勉強すればするほど、難しいこと、テクニカルなことをやりたくなるんですけど、逆なんです。
素晴らしい成果を出している人はシンプルにシンプルにシンプルに核となるところをしっかりと突いてくる。
意識が違う。
多くの人は内容と言い方にすごいこだわるわけですよ。
でもそうじゃない。
いつ誰に言うかが最も重要です。
ここを意識すれば繁忙期や閑散期の調整も出来るようになります。
つまり、繁忙期に繁忙期前のご案内を出すことが一番価値が高いわけですよ。
どういうことかと言うと、普段は予防は売れないんですけど、例えば毎年エアコンの受注が来て、工場での修理の依頼が来るんだけど、受けれない件数が41軒。
そして、依頼があってから工事に入るまでの平均時間が2週間。
繁忙期前に言うわけです。
4月などに。
すると5月くらいに、こういう状況になります。
なので、起こってからでは遅いので、実際にこの時期に点検を入れて、可能性があるんだったら修理をしておくことをしておかないと、暑いまま。
一般家庭なら大丈夫ですが、B to Bの場合は暑いと工場の稼働がストップしたりだとか、つまり温度が高すぎると工場を止めざるを得ないケースもあるので、点検しておかないリスクがどれだけあるのかを伝える。
大切なことは予防じゃなくて今日のこと
今反応しないと起こるよと、これは売り方じゃないし、言い方じゃないのに圧倒的に反応が取れることがわかりますか？
もしも売りたいのだったらいつ誰にを凄く意識したほうが良い。
繁忙期がある人なら繁忙期には仕事を受けれないとと伝えれば良いだけ。
繁忙期に受けれないことを証明すれば良いだけ。
受け入れなかった場合はみなさんに、どんなリスクが発生するのかをありありと感じ取ってもらえたら、今のうちにやったほうが良いかな？
しかもそこだけじゃなくて、繁忙期の事前に依頼をしてくれているということで特別割引で、早割などで通常の10％引きだったりとか、あるいは、通常点検した時にこのサービスを付けます。
などのオファーを付けたら、
であればこの期間にやっておこうかな？と考えてくれる。
という感じですよね？
これはタイミングの意識が問題のなので、言い方に固執していたら絶対出ないアイデア。
繁忙期以外の売上だけを増やそうと考えたら、増えない。
そうじゃなくて、
繁忙期前はどんなタイミングなのか？
ということを言うと凄く良くなる。
考え方の順番は、最も売れるタイミングで、最も売れる人に！これを考える
これは一般家庭のエアコンでやろうとしたら、そこまで合わないわけですよ。
別に涼しい部屋に行けば良いだけで。
一般家庭ならおじいちゃんおばあちゃんという温度の変化に対して命が危ないなどの影響がある人であれば、結構使えるかもしれません。
心筋梗塞が発生する状況はこうなので、温度の変化に～という伝え方をすれば、室内の温度変化に意識を向けてもらえる。
なので、考え方の順番は、最も売れるタイミングで、最も売れる人に。
ここを合わせてから、次のステップに行ったほうが良いよね？
という考え方です。
なぜなら、僕らの解決すべき問題を抱えているのは中小企業の経営者さんなので、僕らのような入れ込んだコピーを書くことが仕事でなく、収益を上げることが仕事なんですよ。
競合他社も、そんなに入り組んだコピーなんて使っていない。
それなら素晴らしいコピーを作る時間があったなら、、最適なコピーをたくさん作ったほうが良いんですよ。
なので、タイミングと誰にだけの最適化で、十分に反応が取れますので、なぜこのタイミングじゃないといけないのかを丁寧に伝えれば良いですし、検討している、その可能性や価値を感じている人に当てていく。
チラシを作る際にも結果の出ているパターンを真似する
チラシの説明とかも毎月ほぼ変わっていない。
パターンも。
だから素晴らしいんですよ。
パターンが変わっていなくて成果が出るということは、これが一番核に近いパターンです。
色んな人が真似しても成果が出るパターン。
タイミングを合わせることでいつもよりも需要を取れた。
お肉屋さんなら家族需要も多く取れる。
家族需要のメッセージも入れている。もちろん。
GWに最適化の言葉も入れている。
タイミングに合わせて、タイミングに合っているものだと瞬間的に分かるコピーでなければ、タイミングに合っていると感じ取れないので、見る気が起きないかもしれません。
でも、ゴールデンウィークに焼き肉特集と言われたら、見ようかな？と思う。
思ってくれたら良いな？で終わらせてはいけない。
思って欲しいことはちゃんと言語化するんです。
いつ誰にを合わせた時に、それをちゃんとそうだ！と瞬間的に理解出来るメッセージも入れる。
素晴らしいコピーを書くよりも大切なこと
マーケティングを考える時に、内容にばかり、言い方にばかりフォーカスを当てるよりも、いつ誰にを考えたほうがより、反応率の高いチラシになる。
特に中小企業の経営者さんはコピーを作るのが仕事じゃなくて収益を上げるのが仕事。
いつ誰ににフォーカスを当てて、最適化してチラシを配布した方がよっぽど反応が取れる。
あとはテンプレートに合わせたもので、いつ誰にということ。
そして、いつ誰のものか瞬時に分かるメッセージだけはきちんと入れる。
このポイントを抑えると、簡単に反応が取れる。
わざわざ難しい勝負をしなさんなとずっと言っている。
ダイレクト出版などで勉強するとついつい素晴らしいコピーじゃないといけないのか？と思いますが、いらないので。
そんなことよりもいつ誰にを最適化させてササッと出したほうが収益が上がる。
じゃあ、素晴らしいコピーってなんなの？
と聞かれたら、結局歴史的に成果を出したテンプレートなんでしょ？
ということは素晴らしいコピーを書くというプロセスはない。
素晴らしいコピーはすでに書かれているので、書かれているもの・作られているものを使って、最適化する。
その影響力がでかいのが、いつ誰に。
そんなアーティスティックな仕事をしなくても良いじゃん？という話。
いつ誰にを最適化して、反応の取れる使えそうなテンプレートに当てはめて書く。
それを出す。
すると成功します。
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