こんばんは！じんです。
今回は、
お客様からいただいた、
お悩みに対する回答をお伝えします。
ぶっちゃけ人間心理として、
【いつ売れるんだろう】
【無料でプレゼント渡しているのに】
【この人達、いつ買うんだろう】
そんな思いが、
行動している人にとっては、
上記のいずれかの悩みが、
いや全部思ったことがあると思います。
だけど相手の立場で考えてみてください。
現実問題として、
初見であなたにお金を支払う気持ちなんて、
お客様には１ナノもないんです。
ここを強く記憶しておいてください。
あなたもお客様の立場で
考えてみたらわかると思います。
【お金を払いたい】
と思いながらメルマガに
登録する人間は存在しないんですよ。
そこで大きな誤解の例として、
1：安い商品だったら売れる
→売れるには売れる。
でも、それほど大きくは変わらない。
2：メリットを押せば売れる。
→誤解しがち。
メリットだけでは売れない。
3：信頼があれば売れる
→見込み客との
信頼があれば売れるわけではない。
コンテンツビジネスで鬼稼ぐ１つの条件
その答えは変化です。
変化を期待して人はお金を払います。
信頼があるから売れる訳では無いんですよ。
メリットがある商品だからって
売れるわけでもない。
変化を期待させることが究極のカギです。
これが最重要。
理想の生活をみんな期待しています。
参加している人の
ほとんどが経済的に豊かではないんです。
だけどみんな
【変化】
を期待しています。
例：ダイエット系のコンテンツビジネス
このダイエット商品を監修したのが、
東大の教授という信頼だけでは売れない。
この商品には、
減量効果がある成分が配合されている
という科学的根拠を示しても売れません。
でも、
【この商品を買えば、
簡単に痩せて理想の幸せな自分になれる】
このような【変化】を期待するから
人はお金を払ってくれるんです。
「いつ売れるんだろう？」
って不安や悩みはわかります。
でもいつまでも自分に対して、
ベクトルが向いている状態では、
売れない理由に気づくことも難しいんです。
売れなくて結果が出ない時こそ、
自分が悩んでいる時こそ、
広い視野を意識する必要があります。
お客様の望む「変化」に対して、
どれだけ考えることが出来るか？
これがあなたの悩みを
解決するために必要な考え方です。
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